日々、国内外のメーカーから売り込みのダイレクトメールが届きます。
ほとんどは優秀なGmailフィルターで迷惑フォルダ行きですが、まれに「DM初めてさん」のメールが受信トレイに残っていることがあります。
思わず開いちゃいました。
というのも、「なんじゃこのメール？」と思ったから。
そのキャプションがこれ。
なんとメールの件名の文字数２００文字越え。
こんなに入るんですね。カットされずに。９９．９％のメールの件名は数十文字に収まっていることを考えると異常です。そりゃ「なんじゃ？」となりますよね。
おちゃのこネットのメルマガが、本文の冒頭がバカでかいフォントで構成されていて、つい目に留まってしまうイレギュラー感があるのと似ています。
しかも、取引はおろか、縁もゆかりもないのに「毎度格別なるお引き立てに誠に感謝しております。」ときた。
儲かる仕入れ率40％
で、このメールの送り主。
なんと創業１００年を超える家具やインテリアのメーカーさん。東海地方を拠点とされいるためか、残念ながら聞いたこともない社名でした。
ウェブカタログのリンクが張られていたので見てみましたが、そこそこ高級な路線の家具をやっています。
いわゆるおしゃれ系でしょうか。一人掛けソファーでも上代５万円くらいが標準です。
それが４掛けで仕入れられるとは、いきなりハッピーな条件です。
４掛けとは、メーカーが提示する小売価格（上代）にたいする仕入れ率です。４掛けイコール４０％のことです。小売価格５万円の商品なら２万円で仕入れられます。
１台売れたら３万円です。とても利益率の高い掛け率となっております。
悲壮感しか感じられない
ただ、腑に落ちない点が・・・
なぜ、インテリアや家具は販売アイテムの１％も扱っていない当社にメールが送られてきたのか。むしろ、インテリアのイの字も見て取れない販売サイトです。
もちろん、メールリストをどこかで購入して一斉送信したものと思われます。
でも、創業１００年にもなる企業が、またったく関係のない業種の通販サイトにダイレクトメールを送ってくるとは、しかも、いきなり仕入れ掛け率４掛けを提示してくるとは、この企業かなり余裕がないのではないか？と思いました。
そこで添付されていた企業概要（会社案内）を見てみました。
利益率を想像してみる
創業１００年越えは先に触れましたが、売上高は４６億円です。この数字を見て驚くのは、まだ早い。
年商４６億。年商は単に１年間の販売額を表すもので、ほんとうの儲けは「利益」を見なければ、実力はわかりません。
残念ながら、この企業は上場企業じゃないので細かい数字はわかりません。
多く見積もって、４６億の２０％を売上総利益（売上－仕入）と考えて９億。従業員は１６０人で、平均年収300万と考えると約５億。
直営ショールームや店舗を数十店舗運営していることを考慮すると、会社の利益は、ほとんどないのではないか？と想像しました。
そこで「販路を広げろ」という号令のもと、通販サイトのメールリストを購入して、ダイレクトメール不慣れな担当者が、だれかの指南を受けてメールを送信したのでしょう。
その証拠、じゃないですが、上記の画像を見てもらえるとわかりますが、送信者のメールアドレスがプロバイダのメールになっています。
会社のドメインはもっているものの、通常はプロバイダのメールを使っているのでしょう。完全アナログではないですが、アナログにちょっと毛の生えた企業のパターンでしょう。
あるいは、会社ドメインを使うと、迷惑指定になるのを避けたのか。
あと、支払いが月に２回というのも、切羽詰まった条件に感じます。一般的には、月末締めの月末払いなんですが、この企業は、掛けでは売ってくれるけど「月に２回払ってくれ」という条件です。
ウェブ発注も充実で、家具系ショップにはメリット
とまぁ、ここまで見てくると、DMは、先の短い企業の最後の悪あがきに思えるのですが、この企業の扱っている家具やインテリアは、カタログを見る限り、上代の価格帯からもわかるように質は高いです。
「導入例」のページには数々の写真が載せてあり、個人のお客様の例は皆無で、飲食店であろう店内写真やインテリア・コーディネーナーがチョイスしと思われる一般家庭への導入例といったものばかりです。
基本、BtoB企業ですね。
さて、この企業、ちゃんとウェブ発注ができるシステムを携えています。在庫もリアルタイムです。
だから、もしかすると、在庫を持たない受注発注が可能かもしれません。
その後の調べでドロップシッピング（直送可）可能であることが判明しました。
ドロップシッピングとは、「自分の通販サイト上に商品写真を載せておいて売れたら代金を回収してメーカーに発注。メーカーからお客様に直送。」という流れ。
それでもって４掛け。これはめちゃくちゃおいしいぞ。
ちなみに、４掛けで仕入れられる場合は、「小売」より「卸」で売っていくのが良いですね。小売５万円の商品は３万円で卸します。それでも売上総利益は１万円。
当店の業界でも、卸はメーカーから４掛けで仕入れて６掛けで販売するのが常識になっています。
もちろん、小売りならかなり利益率高く儲かりますけどね。ただ、商材的には卸し向きかな・・・
ショップサーブの商品数もまだ空きがあるから、家具販売始めようかしら。インテリア販売っていいな。と思った次第。
