ショップサーブで販売中の商品のひとつをピックアップして、ランディングページを作ることにしました。大体の構想はありますが、どうせ作るなら一番いいヤツを作りたいわけです。
そこで参考にするのが他社のランディングページです。便利なことに「ランディングページ集めました」ってサイトがあって、そこを見れば大量のLPを見ることができます。
ただ、大量のLPの中から、セオリー通り作られているLPやキャッチコピーが優れているLP、全体的に高いコンバージョンが取れているであろうLPを選別するのは、なかなか骨の折れる作業です。
そんな中から、今回はわりとセオリーどおり作られているページを見てあれこれ考えてみました。
脱毛のクリニックのLPです。
構成はセオリーどおりでデザインも最適な感じで、非常によくできたLPだと思います。
kmshinjuku.com/campaign/datsumo/
ファーストインプレッションでメインキャッチコピーが目に飛び込んできます。「最新○○でしか手に入らない」というのが第一の訴求ポイントでしょう。
そこから左下の３つの特徴が書かれているところに視線は移ります。視線の動きは人それぞれ多少違うと思いますが、残念ながら「テレビで紹介されました。」という吹き出しの部分は、あまり目に入らない印象です。
３つの特徴を見てみると、（１）痛みが圧倒的に少ない（２）施術時間が短い（３）産毛も残さないほど、と書かれています。なるほど。これを見ると、最新でない従来型の脱毛器だと（１）痛い（２）時間がかかる（３）うぶ毛が残る、というデメリットがあったのでは？と推測されます。つまり、「古い機械じゃしっかり脱毛できないんです。」ということをうまく暗示しているのは、優れている点ですね。
視線はさらに下へ進めます。通常、このセクション２的な部分では、ベネフィットが伝わるような商品説明です。このサイトもセオリー通りですね。「当クリニックが選ばれる理由」として５つあげています。（ちょっと言葉変えてます）
１．業界がビビるほどの通いやすさ
２．痛さが弱い
３．うぶ毛も一網打尽
４．トリートメント効果
５．安心安全
これみて、ランディングページ作ったことのある人は「わかるぅ～」と思うかもしれません。ダントツの差別化ができない場合は、どうしてもこんな感じになってしまいますね。制作側の苦労が伝わります。
続いて、今度は脱毛マシーンの特徴を５つあげています。よく見ると、クリニックが選ばれる理由とかぶっている部分があります。ま、この辺は「細かく見る人はいないだろう。」ということで、「盛る」ための苦肉の策ですね。
１．硬毛化を阻止
２・施術時間が短い（＊）
３．痛みが少ない（＊）
４．産毛までも処理（＊）
５．美肌効果（＊）
＊マークは繰り返しです。でも、デザインを変えることで、くどい繰り返し感が感じられないです。
とこのあたりまで見ながら、十分申し込みたいと思ったのですがｗ、ランディングページはまだまだ続きます。このあたりで離脱しました。後半はまた後日チェックしたいと思います。
