動画と言えばユーチューブ。
でも、ユーチューブの動画はユーチューブで完結してしまいます。
「ネットショップに動画を積極的に採用してアクセス数を上げたりコンバージョン率を上げる方法はないのか？」
について、模索してみました。
読むの面倒くさい。動画が楽。
自分も含め、もはや販売ページの文字を読むのは面倒じゃないでしょうか。
楽天ショップに見るように縦長の文字だらけのページ。
萎えるだけです。
「３０秒くらいの動画でサクッと商品を説明してくれたらすぐに買うのに。」って思います。
とは良いながらも自社の通販サイトへの動画採用は全然できてないのが現状。
「何かアイデアはないかな？」と研究しています。
通販動画の作り方あった！最初の５秒が決め手！
ありましたよ。
ネット販売用の動画の作り方。
「男の足も綺麗に見せませんか？」って、これ良いキャッチコピーですね。
確かに、メンズなら「足を綺麗に見せる。」なんてあまり考えないですよね。
この切り口はアリですね。
動画作成のステップ６
この動画すばらしいですね。
めちゃくちゃ勉強になったので、そのまま採用して自社商品の動画を作りたいと思います。
上記動画では、ネット通販の商品紹介動画の作成方法について６ステップで解説されています。
ひとつずつ確認していきましょう。
１．最初の１０秒で引き込む
最初のつかみが大事ですね。
動画の最初の５～１０秒で「え？」とか「おう？」と思わせるようなキャッチコピーと映像を見せる。
これはランディングページと同じですね。
最初にユーザーの興味を引かないと後は見てくれませんから（読んでくれませんから。）
最初の導入部分は、販売心理学を使って「え？」と思わせるようなキャッチコピーを設定。
２．商品写真を登場させる
最初の５～１０秒でキャッチコピーと商品写真が登場しているので、このステップ２はあまり重要ではないのかな？と思います。
なので最初の「５～１０秒でキャッチコピー＋写真」という感じですかね。
それで、商品の全体像を十分イメージできるでしょう。
３．セールスポイント
ステップ３はセールスポイント。
「ステップ１、２で商品の外観はわかった。」でも、「見た目だけで耐久性や強度はどうなの？」というユーザーの不安に答えるわけですね。
例えば、洋服なら次のような感じでしょうか。
- さらっとした着心地
- 軽い
- 洗濯しても縮まない
- しっかりとした縫製
- 日本製
- 色褪せない
そういったセールスポイントを文字で訴求。
４．価格の表示
いろいろなインスタ広告を見かけますが、価格を最後まで明かさない広告も多いですよね。
「怪しい。」としか思えません。
でも、物販なら価格を隠す必要は１ミリもないので、ステップ４で価格を表示します。
「送料は当社が負担します。」という言い方も、単に「送料無料」よりも、「あなたのために私たちは努力します。」感があって良いですよね。
「金利は全額ジャパネットたかたが負担します。」の応用ですね。
５．付加価値をオファー
この商品が12,800円。
送料は無料。
この２つだけでは、なかなか「買いたい」と思わないのが今の消費者。
だから、それに加えて、さらなる付加価値をオファーするのがステップ５というわけです。
例えば、次のような付加価値ですね（アパレルに限らず）。
- １年以内に故障したなら返金保証
- サイズが合わなければ返品無料
- メンテナンス２年無料
- 部品交換はいつでも無料
- 電話サポート無料
- 万が一、故障したら即新品をお届け（無料）
付加価値は、「え！？そんなことまで無料なの！？」くらいの消費者の期待を裏切るレベルのサービスをつけておけば、かなり効果があるのではないでしょうか。
６．お客様の声
最後は、お客様の声。
販売心理学てきには、バンドワゴン効果ですかね。
バンドワゴン効果は、簡単に言えば「みんな使ってるよね～。じゃ、私も使っても安心だ。」という真理です。
新商品の場合、お客様の声はないので、身内に使ってもらって感想を聞いたり、モニターを募集すれば、すぐに声はあつまります。
それらを３つ４つくらい紹介すれば良いですね。
すでにアマゾンや楽天、ヤフーショッピングなどで良い評価を受けている実績があれば、それを紹介してやればオッケーですね。
いや～勉強になりました！
シンユーさん、ありがとうございます。m(_ _)m
動画はアプリでサクッと作れる時代
上記のユーチューブ動画ですが、一見プロが作った動画に見えますが、素人でも簡単に、まったく同じ動画が作れます。
動画編集の無料パソコンソフト（ダビンチ等）もあるにはあるんですが、複雑すぎて、使いこなせるまでにめちゃくちゃ時間がかかります。
でも、スマホアプリなら、インストールしたならば１時間もかからないうちにプロ級の動画が作れるんですよね。
個人的に愛用しているのはVLLOという動画編集アプリです。
年間たったの880円（2021年8月現在）で使えるんです。
安すぎて草ですよね。
ネット通販動画を作ってみた
動画編集アプリのVLLOを使って、ネット通販動画（サンプル）を作ってみました。
動画編集とかド素人ですが、このアプリを使えば、一瞬でハイクオリティーな動画が作れます。
ぜひ、チャレンジしてみてください。
かなりテキトーに作ったので参考程度にしてください(^^)
ちなみに、このベッド、ネット仕入れのトップセラーで売れ筋１位の人気商品です。
