オメーら日本語読めねーのかよ。
SNSで写真付きでポスト。 飲食店のウェイティングリスト。 写真をさらしながら、「ひらがなで書け」と書いてるだろ。日本語読めねーのかよ。ひらがな」という赤文字も目に入らないのかよ。 そんなポスト。 個人的に大好きなネタ！…
販売心理学
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ホーソン効果、ブルックスの法則、ダニングクルーガー
経営者はじめ各種リーダーや先生が心理学知るって大事だよね～。 心理学を勉強する」というほどではなく、「それって人間心理としてよくあることで、昔の学者さんが命名済み。」といった法則や効果を知るだけでずいぶんと違うと思う。 …
販売心理学
謎の販売方法～画廊編～
平日２０時ころ。 画廊の前を通りかかったときのこと。 若い女性からキャッチを受けました。 夜でしたが、ガールズバーとかキャバクラとか、そっち系のキャッチではないのはあきらか。 ふつうの若い女性が近づいてきて、「今◯◯やっ…
販売心理学
意外！コパ・コーポレーションは卸売業、レジェンド松下氏はセールスのプロ
通販媒体は「ネット」以外に「テレビ通販」や「カタログ通販」もある。 我々の本業はネット通販ですが、それ以外の媒体を得意とする企業もあるんですよね。 コパ・コーポレーションを知ったのは最近のことですが、この企業のウリは実演…
マーケティング
絶対に使いたくない陳腐な常套句。「それ」を使わず「それ」の言い回し具体例など。
オリジナル商品。こだわって作っているので、つい「こだわりの」なんて言葉を使っちゃいますが、これを見たお客さんには、こだわり感は伝わらないですよね。 「こだわってるって、何に？」と。 そこはひとつ、「こだわり」という言葉を…
マーケティング
すぐにお客様の声の集め方。こんな効果的レビューを集めたい。
新しい商材が見つかって、即席で作ったネットショップ。それなりに売れたのですが「お客様の声がなかなか集まらない・・・。」 いや、集まるには集まるんだけど、例えば、「よかったです。ありがとうございました。」とか「大変喜んでお…
HTML・CSS・JavaScript・CGI
wordpressの記事で画像を（底をそろえて）並べたい場合のCSSの書き方
ありそうでなかった画像の並べ方。HTML4.0派としてはtableタグを使えば、チョー簡単に並べられるわけですが、このご時世、それはあまりにもダサい。というワケでCSSによる画像の並べ方を。 例えば、リンゴとミカン、洋ナ…
ショップサーブ・カスタマイズ
ネット通販で値段を安く見せる方法や買いやすい価格を演出する方法
新しい商品を販売するにあたり価格の見せ方は毎回考えますよね。いつも、松竹梅だったり「イチキュッパ」だったり、ありきたりの方法を元に決めます。でも、調べるともっとたくさんアイデアがあったのでメモっておきます。 松！竹！梅！…
ネットショップの作り方
写真優位効果（ユーザーは文字を読みたくない！）
返報性の法則やら、アンカリング効果やら、フット・イン・ザ・ドア効果やら、いろいろ心理学がありますが、今回は、きっちり証明されていない？というか、まだ議論中らしいの法則です。 写真優位効果と直訳してみましたが、オリジナルは…
ウェブ・テクニック
ベネフィットは損失回避の法則とセットで使うのが良さそう
ランディングページに、ベネフィットは付き物ですが、実はベネフィットだけでは人は動かないことも多いんですよね。 どうやら、それには理由があるらしい・・・ それは、人は利益よりも損失を避けることを優先するから。 これを損失回…
販売心理学
ECサイト運営者のミッション
17万円で買ったパソコンが1年をちょっと過ぎたところで故障したんです。電源は入るけど画面は真っ暗。びっくりしましたよ。天下のモバイルPC国内トップメーカーP社ですよ。 昔、ソニーのVAIOを中古で買って１ヶ月で壊れたって…
ウェブ・テクニック
クリック率が高いパターン低いパターン
「こうするとクリック率がよくなる」とか「これはダメだ」とか、どこの誰が書いたかわからないネット情報は、いまいち信用できないんですよね。（と言うこの記事もどこの馬の骨ともわからんヤツが書いているわけですが・・・） ましてや…
販売心理学
販売心理学「フレーミング効果」の事例や活用方法
ネット販売をするなかで、◯◯の法則だの、△△効果など、よく使います。キャッチコピーや説明文から商品の見せ方まで。さらに、商品名、キャッチコピー、説明文は一応SEOを意識しながら書きます。 そんな中から本日はフレーミング効…
販売心理学
売上アップに使える心理学「同調現象」
心理学を学ぼう。 今回は同調現象。 例えば、「え？副業する人は当たり前にコレしてるけど？知らないの？」 のように、それを見た人に、 「乗り遅れてる」感を与える方法。 乗り遅れ感、仲間外れ感、疎外感を煽るためのテクニックが…
販売心理学
文脈効果で売上アップ
「あっ！ハシ！」 徳島県の「奥祖谷二重かずら橋」に近づいたときに言ったのなら「橋」のことです。でも、お昼休みにお弁当を食べようとした瞬間に女子高生が言った言葉なら「箸」のこと。ゴキブリが出て大騒ぎ中に叫んだのなら「端」。…
販売心理学
プライミング効果
心理学に、プライミング効果ってのがあるんですよね。 一郎：「カバ」って１０回言ってみて。 次郎：カバ、カバ、カバ・・・・ 一郎：カバが逆立ちしたら？ 次郎：バカ。 一郎：ざーんねん。カバは逆立ちしてもカバだもーん。 次郎…
販売心理学
ベストセラー書籍のタイトルから学ぶ心理学的キャッチコピー
某有名コンサルタントが言うには、モノが売れる理由は「良さそうに見えるから。」これ以上、シンプルで核心をついた言葉はないのではないでしょうか。食べたこともないケーキを見て「おいしそう。」と言って買います。味を知っているわけ…
販売心理学
整骨院のハロー効果とプラシーボ効果
腰痛で接骨院だか整骨院だかに行ったとき、若いセンセが見てくれて電気治療器のようなもので施術、一通り終わったら「また来週来てくださいね。」とか言われて会員カードかポイントカードのようなものを渡されました。 センセは白衣着て…
基礎知識やノウハウ
恐るべし「現状維持の法則」
打ち合わせでランチに行ったとき、おもしろいメニューがたくさんあって「食べたことのないものを食べよう。」と思ったら、取引先さんは冒険しない派。いつも、知っているメニューしか頼まないそうです。「失敗したくないから。」とか。い…
マーケティング
リンダ問題をりさ子問題に書き換えてみた
たまに心理学について調べてみると面白いです。今回のは、販売心理学というわけではないですが、普段から、人間はこのような思考のクセを持っていることを意識するのは大切ではないでしょうか。 りさ子問題 （問題） りさ子は32歳で…