現在進行形の業界の話ですが、「多くの業界も当てはまるのでは？」と思います。「その業界の商品を仕入れたいけど、どこの会社？検索しても出てこな～い。」ってやつです。
それもそのはずです。商品を卸す問屋やメーカーのホームページはあっても、最終更新日が2008年だったり、ひどい場合ば2001年だったり、何年も放置されているHPだったり、ホームページそものが存在しない会社もあります。また、問い合わせをしても返信すらない会社もあります（本当の話）。
理由は、「ITを活用していない。（できていない）」です。
また、「ネットを積極的に使う気がない」です。
その理由は、ネットにホームページを出さなくても、すでに「小売店」という顧客がいるので、そこから売上げが上がってくるので、あらたにネットにウェブサイトを作って、新規客を集める必要がないからです。スマホ対応なんて「何の話？」くらいです。
考えてみると、ネットショッピングは、ほとんどが一般消費者相手の小売店です。その大半の小売店は、取引先の問屋やメーカーから仕入れて販売しているわけです。そこへ、大本のメーカーが同じ土俵に上がる必要はないわけです。
小売店が売ってくれているので、メーカーは「小売店に商品を卸す本業」を続けていれば良いだけなので、わざわざお金をかけてまでホームページを開設して販売先募集をする必要もないのです。
全てではないのですが、抱えている顧客の販売力がしょぼくて、行く先に不安を感じてる問屋やメーカーは直売をしたり積極的に販売店を募集しています。でも、ごくごくわずかです。
というわけで、問屋やメーカーは見つけにくい所にいらっしゃいます。それらを見つけるためには、足が一番でしょう。遠いようで近道だと思います。急がばまわれです。
