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ネット通販ではどんな商品が売れるの?

今では、どんな商品でも売れます。でも、売れ方はさまざまです。また、楽天のランキングを見ると、良く売れているものや、急激に売れているものなのがわかります。もちろん、楽天のランキングに出ていなくても売れているものもたくさんあります。

売れるための掛け算

販売の方程式

商品は掛け算によって売れ方が変わります。商品が売れるための方程式と言っても良いと思いますが、次の式で表せます。

商品力×集客力×販売力=売り上げ

バブル時代に「三高(さんこう)」という言葉が流行りました。高学歴、高収入、高身長のことです。三拍子そろった男性が結婚相手として求められた時代がありました。高学歴でも高収入でも、身長が低いと結婚できない。身長が高くても収入が高くても、バカだと結婚できない。

ネット販売における商品も同じです。それぞれの「力」を高くしていくことで、売上を作っていきます。メーカーの作った既成品だと、販売者でそれを良くしたりできないので、集客力や販売力が決め手となります。

テレビ通販が売れる理由

テレビ通販はたくさんの人が見ているという強力な集客力のうえに、しゃべりの上手なジャパネット高田社長の販売力が掛け合わされて大きな売上を産んでいます。ショップチャンネルやQVCなどのテレビ通販でも、それぞれのナビゲーターの饒舌度合いによって売上が変わります。

ネットショップも同じで、お客さんがアクセスしてきたのはいいけど、何の魅力もない情報を提供してしまっては、一瞬で去っていきます。そこで、一度訪問したお客さんを離さず、サイト内にできるながく滞在してもらって、お求め頂くよう誘導できるよう販売力を強化していきます。

販売のためのテクニック、つまり運営ノウハウの大半は、ネットから得られるので、いかに早く自分のお店で実践していくかということにかかっています。当サイトでもできるだけノウハウを公開していますので、参考にしてください。

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開業予定者にオススメ

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